« Предыдущий вопрос
Жизненный цикл. Видоизмененные кривые ЖЦ

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченн

Загрузка
Скачать Получить на телефон
например +79131234567

txt fb2 ePub html

на телефон придет ссылка на файл выбранного формата

Что это

Шпаргалки на телефон — незаменимая вещь при сдаче экзаменов, подготовке к контрольным работам и т.д. Благодаря нашему сервису вы получаете возможность скачать на телефон шпаргалки по экономике предприятия. Все шпаргалки представлены в популярных форматах fb2, txt, ePub , html, а также существует версия java шпаргалки в виде удобного приложения для мобильного телефона, которые можно скачать за символическую плату. Достаточно скачать шпаргалки по экономике предприятия — и никакой экзамен вам не страшен!

Сообщество

Не нашли что искали?

Если вам нужен индивидуальный подбор или работа на заказа — воспользуйтесь этой формой.

Следующий вопрос »
Сбытовые маркетинговые системы

Позиции занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классиф-ть сбыт п

Сегментирование рынка. выбор целевого сегмента. принципы сегментирования



Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий: 1. сегмент-е рынка; 2. выбор целевых сегментов; 3. позиционир-е т-ра на рынке.

сегм-ние р-ка – разбивка р-ка на четкие группы пок-лей, для каждой из которых могут потреб-ся отд-е т-ры или комплексы маркетинга.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.

Принципы сегм-ния потреб. рынков

Единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегм-ния на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка.

1. Сегм-ние по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. 2. Сегм-ние по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные- самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Большинство фирм проводят сегм-ние рынка на основе сочетания двух или более демогр-ких переменных. 3. При психографическом сегм-нии покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни и/или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили(обществ. класс, образ жизни, тип личности). 4. При сегм-нии на основе поведенческих особенностей покуп-лей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка.

Принципы сегме-ния рынков т-ров промышленного назначения. Чаще всего сегментирование рынков товаров промышленного назначения проводят по разновидностям конечных потребителей т-ра. Разные конечные потребители часто ищут в т-ре и разные выгоды. А значит, по отношению к ним можно пользоваться разными комплексами маркетинга Еще одной переменной, которую можно использовать для сегм-ния рынка т-ров промышленного назначения, является весомость заказчика.

Маркетинговое сегм-ние вскрывает возможности различных сегментов р-ка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: 1) сколько сегментов следует охватить и 2) как определить самые выгодные для нее сегменты. Выбор сегмента производится по след-м критериям: Объем сегмента, динамика развития, информационная доступность, транспортная доступность, барьеры входа.  Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

1. недифференцированный маркетинг, произв-ль рассматривает весь рынок как единое целое и не разрабатывает отд-х предложений для отд-х представителей (соль, сахар).

 2. дифференцированный маркетинг – произв-ль рассматр. каждый сегмент отдельно, разраб-ет отд-ное марк-говое предл-ние, которое вкл. особ. товар, особ, рекламу, цену. (обувь – дорогая, дещевая, для людей с ярко выраженным стилем)

3.  концентрированный маркетинг – концентрация усилий на небольшой части одного/неск. сегментов, разработка предложений для этого числа потребителей. (Фольксваген – выпуск малолитражн. авто)