« Предыдущий вопрос
Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность, направленная на побуждение потребителей

Загрузка
Скачать Получить на телефон
например +79131234567

txt fb2 ePub html

на телефон придет ссылка на файл выбранного формата

Что это

Шпаргалки на телефон — незаменимая вещь при сдаче экзаменов, подготовке к контрольным работам и т.д. Благодаря нашему сервису вы получаете возможность скачать на телефон шпаргалки по маркетингу. Все шпаргалки представлены в популярных форматах fb2, txt, ePub , html, а также существует версия java шпаргалки в виде удобного приложения для мобильного телефона, которые можно скачать за символическую плату. Достаточно скачать шпаргалки по маркетингу — и никакой экзамен вам не страшен!

Сообщество

Не нашли что искали?

Если вам нужен индивидуальный подбор или работа на заказа — воспользуйтесь этой формой.

Следующий вопрос »
Понятие рекламы, ее цели и функции

Современное развитие всех сфер жизни общества практически каждого государства отличается интен

Особенности комплекса стимулирования


Разрабатывая комплекс стимулирования сбыта, организациям следует придерживаться определенных правил.


1. Определить бюджет стимулирования. В настоящее время существует немало способов определения бюджета. Наиболее распространенные из них следующие:


1) «от наличных средств» – фирма выделяет на стимулирование столько, сколько считает нужным, не соизмеряя бюджетные средства с объемом продаж;


2) «от процентов к объему продаж» – бюджет стимулирования высчитывается исходя из суммы планируемой прибыли, что делает расходы на маркетинговую деятельность максимально «прозрачными»;


3) «метод конкурентного паритета» – фирмы-производители отслеживают суммы на стимулирование у своих конкурентов и устанавливают у себя аналогичные расходы;


4) «планирование цели и задачи» – бюджет стимулирования определяется, исходя из запланированных целей, установленных задач по их выполнению и анализа затрат на достижение этих целей.


2. Выбрать средства стимулирования. Делая выбор, необходимо помнить о том, что каждые средства стимулирования индивидуальны, им присущи свои неповторимые качества, а также свои издержки.


Реклама – попробуем определить ее специфические свойства:


1) способность к побуждению;


2) экспрессивность;


3) обезличенность.


Личная продажа – методике личных продаж свойственны:


1) личностный характер;


2) становление отношений;


3) призыв к ответной реакции.


Пропаганда обладает тремя характерными качествами:


1) достоверностью;


2) наиболее полным охватом аудитории;


3) броскостью.


Цели рекламы.


1. Определить тип рынка или товара и выбрать наиболее подходящее для них средство стимулирования, будь то реклама, пропаганда или личная продажа.


2. Определить стратегию продвижения товара и методы привлечения потребителей.


3. Выявить степень готовности покупателя и определить этап жизненного цикла товара.